Как написать объявление о продаже авто

 

Когда необходимо и как важно описание автомобиля при его продаже. Правильное оформление текста и фотографий авто, примеры правильных объявлений по продаже. У вас есть автомобиль, от который вы хотите продать, но не знаете, как это сделать быстро? Тогда вам стоит ознакомиться с рейтингом самых успешных объявлений о продаже автомобилей.

Как продать машину самому

Продать собственный автомобиль можно самостоятельно или через посредников. Это обычный товар, который можно предложить как юридическому, так и физическому лицу. Вариантов реализации несколько:

  • по знакомству;
  • на автобазаре;
  • банкам, страховым компаниям, дилерам, через аукционы, по Trade-in и так далее;
  • через интернет, выставив объявление о продаже на специализированных ресурсах.

При любом раскладе товар нужно показать лицом. Перед продажей стоит провести предпродажную подготовку и правильно оценить автомобиль. Затем найти покупателя, договориться о цене и составить договор. На бумаге всё выглядит просто, но на практике процесс проходит не так уж гладко – много рисков и вопросов.

Когда без описания при продаже не обойтись

Знакомство покупателя с предлагаемым к продаже товаром начинается с чтения объявления. Если знакомым или на рынке оно не требуется, то при удаленной продаже без него не обойтись. Речь идет о продаже через:

  • Печатные издания (газеты, журналы).
  • Автопорталы. Сегодня это уже полноценные рынки в сети, на которых совершается основная масса сделок купли-продажи подержанных автомобилей.

В идеале следует использовать все рекламные возможности. Также можно подать объявление через местный телевизионный и/или радиоканал.

Через печатные издания

В газете или журнале услуга размещения объявления, как правило, платная. Если есть бесплатные варианты, предусматривается ограничение по времени пребывания на страницах. Стоимость объявления определяется количеством знаков. Другими словами, специфика описания такова: краткость при максимальной информативности, или квинтэссенция описания качеств и достоинств в сочетании с простотой формулировки.

Объявлений должно быть как можно больше, чтобы охватить максимальную часть читательской аудитории. Несмотря на то что мы в последние годы читать стали меньше, автолюбители старшего поколения пока не разучились это делать.

Через интернет

Интернет предоставляет удобные инструменты для продажи товара. Кроме того, вашу машину сможет увидеть и оценить вся Россия. Доски объявлений и сайты продаж автомобилей относятся к продавцам гуманнее. Ресурсов очень много, а самореклама практически везде бесплатна. В данном случае экономить на словах и эмоциях необходимости нет.

Напишите хороший текст для вашего объявления

Текст объявления и фотографии — единственный источник информации о вашем автомобиле на первом этапе. По тексту объявления потенциальный покупатель решает, доверять вам или нет. Поэтому постарайтесь составить честное и полное описание вашего транспортного средства. Представьте, что это вы сейчас просматриваете объявление в качестве покупателя. Что бы вас интересовало в первую очередь? Попробуйте сформулировать свои вопросы к продавцу этой техники и затем, уже как продавец, попробуйте честно на них ответить.

Не знаете, что написать? Не беда, мы составили для вас небольшой список самых популярных вопросов по продаваемому автомобилю:

  • Кто реальный владелец автомобиля?
  • Где и когда он был приобретен?
  • Сколько владельцев сменил автомобиль?
  • Имеет ли автомобиль известные вам повреждения? Если да, то лучше сразу о них написать. Поверьте, не так страшно сразу сказать, что у вас крашеное крыло, чем при показе автомобиля потерять потенциального покупателя, выявившего эту особенность и усомнившегося в вашей добропорядочности.
  • Есть ли проблемы в работе каких-либо систем автомобиля?
  • Производился ли ремонт, когда и что менялось?
  • Как и где обслуживался автомобиль, и есть ли подтверждающие документы?
  • Установлено ли на нем какое-либо дополнительное оборудование?
  • Какие покрышки и в каком состоянии стоят на автомобиле, и идет ли дополнительный набор в комплекте?
  • Какой средний расход топлива при разных режимах езды?
  • Когда в последний раз проводилось плановое обслуживание и что менялось?
  • Опишите свой опыт пользования этой моделью. Ее преимущества и, возможно, ее недостатки. Покупателям очень интересно об этом читать.
  • Требуется ли проводить какие-то ремонтные работы по автомобилю в ближайшее время?

И последний совет: почитайте чужие объявления и представьте себя в роли покупателя. Кто из авторов объявлений вызывает у вас больше доверия?


Третье место или маркетинговый ход от профессионального копирайтера

Идем дальше. Сайты объявлений пестрят множеством ярких и привлекательных текстов, но ни один из них не сможет сравниться со следующим. Оно составлено профессиональным копирайтером, умеющим продавать. Посмотрите, как оно выглядит:

Подробное объявление

В первую очередь, в данном объявлении задействовано одно из главнейших правил профессионального копирайтинга – чем дороже товар, тем больше слов текста он требует. Автомобиль же, по сути, покупка не из дешевых. Поэтому подробное описание будет, ой как кстати.

Второе, что удалось задействовать автору в этом объявлении – удачные эпитеты. Он не стал писать такие, как «отличный», «хороший» или «идеальный». Вместо этого автору пришла на ум гениальная идея – писать в более «выпендрежной форме», указав на билеты в автомастерскую. Ведь именно этого опасается большая часть потенциальных покупателей подержанных автомобилей. Естественно, что все подобное следует писать только в том случае, если слова соответствуют истине и вы не «впариваете пустышку». Если говорить языком рекламщиков, автору удалось показать выгоду покупки, а это уже высокий профессионализм продающего текста.

Идем дальше. Стойки и ходовые, описанные автором – это также рекламный и очень удачный маркетинговый ход. Сразу становится ясно, что автор прекрасно изучил историю Хонды 4 поколения и знает сильные стороны этого автомобиля. Ходовая Хонды действительно мощная и можно даже сказать, что она «вечная». Кстати, в других объявлениях о продаже такой же Хонды на это преимущество нигде не указано, а здесь автор явно на коне.

Работу автоматической коробки передач автор сравнивает со швейцарскими часами, давая понять читателю, что работает она четко. Если бы он просто написал, что АКПП не имеет проблем в работе, это было бы менее эффектно. А в данном случае, все просто идеально.

На видео показано как правильно подать объявление о продаже автомобиля:

И наконец, при описании салона автор использует взгляд со стороны, что-то наподобие отзывов. Одно дело, когда сам владелец говорит, что салон идеален, другое – когда им восхищаются со стороны. Это уже совсем другой уровень. Объявление данного типа воспринимается уже по-другому.

Просто, но ясно или краткость сестра гениальности

Следующее объявление составлено просто и без творческого задора. Зато перед потенциальным покупателем стоит ясная картина. Все параметры автомобиля, его фото с разных ракурсов. А что еще нужно?

Краткое но информативное объявление

Приведены данные о пробеге, объеме двигателя, мощности и многом другом. Думаем, что для многих именно такое простое объявление станет успешным.

Источники

Использованные источники информации при написании статьи:

  • https://1avtoyurist.ru/kuplya-prodazha/prodazha/primer-opisaniia-avtomobilia-dlia-prodazhi.html
  • https://av.by/pages/salesecret
  • https://rating-avto.ru/raznoe/uspeshnyie-obyavleniya-o-prodazhe.html
0 из 5. Оценок: 0.

Комментарии (0)

Поделитесь своим мнением о статье.

Ещё никто не оставил комментария, вы будете первым.


Написать комментарий