Как открыть свой детский магазин

Рекомендации как открыть магазин детских товаров с нуля. Необходимое оборудование для торговой точки. Бизнес план интернет магазина по продаже детских вещей. Как открыть детский интернет-магазин с нуля, эффективные способы продвижения интернет-магазина детских товаров

Секреты по увеличению доходов детского магазина

Если вы заинтересованы в увеличении выручки, обязательно покупайте сертифицированную продукцию. Все товары в магазине должны соответствовать сертификатам качества. Их нужно располагать на видных местах, чтобы покупатели могли убедиться в том, что товар действительно хороший и безопасен для детей. Такой шаг позволит увеличить размер дневной выручки на 15–20%.

Дополнительно стоит уделить внимание выкладке товара. Маркетинговые ходы заставят покупателей обращать внимание на продукцию, которую вы хотите продать в первую очередь. Если же обеспечить еще и большой ассортимент товаров, то прибыль вырастет еще на 15%.

Такие довольно простые приемы помогут увеличить выручку на 30–35% без серьезных дополнительных затрат.

Место и помещение

Торговлю детскими товарами можно организовать в торгово-развлекательном центре, рядом с детской игровой комнатой либо в отдельном здании, которое находится неподалеку от оживленных мест. По мнению экспертов, крупная торговая точка в спальном районе не будет приносить хорошей прибыли, поэтому от такой идеи лучше оказаться сразу.

В хорошем развлекательном центре вряд ли удастся найти подходящее помещение нужной площади. К тому же вам понадобятся складские помещения, предназначенные для хранения запасов товара. Кроме того, желательно, чтобы ваш магазин находился как можно дальше от конкурентов. Требования к выбору помещения достаточно серьезные, поэтому его поиск может затянуться на длительное время.

Оформление магазина

Магазин детской одежды целесообразно оформить в светлых или ярких цветах. Картины с персонажами мультфильмов или сказочных героев также будут уместны. Хороший трюк, на который покупаются как дети, так и родители – подарки для малышей.

Достаточно будет раздавать воздушные шары, обручи с «ушками», картонные маски и пр. мелочи. Не будет лишней и детская музыка. Такой фон поспособствует отличному настроению у покупателей.

Яркий дизайн для магазина детской одежды

Старожилы в данной нише советуют расположить в магазине детский уголок. Его можно оборудовать диваном, манежем, телевизором, столиком для рисования, детской горкой или игрушками. Это позволит одному из родителей отдохнуть с ребенком, пока второй занят выбором гардероба малышу.

Окупаемость бизнеса

Средний срок окупаемости магазина одежды составляет в среднем около полутора лет. При хорошей рекламе, высоком качестве продукции, грамотной ценовой политике и удачном месте расположения, бизнес может выйти на нормальную прибыль даже в течение первого полугода. Однако не стоит забывать, что такой магазин требует постоянно капиталовложений и обновления ассортимента продукции. В мире, средняя накрутка на товары детской одежды составляют 110-130%.

Начиная бизнес с нуля, не следует забывать про сезонные спады. Конечно, есть время падения спроса, но также есть период значительного роста продаж. Летом в сезон отпусков продажи могут упасть. Чтобы поддержать уровень прибыли, можно расширить ассортимент за счет продажи игрушек, спрос на которые остается более стабильным.

 Поставщики одежды для детей

В России главными поставщиками детских вещей остается Китай — у этих товаров неплохое качество в сочетании низкой ценой и огромным ассортиментом. Кроме всем известного АliExpress, есть магазины TaoBao и

В наше время, все больше молодых предпринимателей заказывают одежду из Китая оптом в интернет-магазинах и потом перепродают с большой наценкой. Это удобный и популярный вариантов для открытия и развития бизнеса. Минус  в том,что  доставки приходится ждать долго.

Также вы можете сотрудничать с отечественными поставщиками, тем более что у них вся продукция сделана по ГОСТу. К преимуществам  российских производителей можно отнести адекватную цену и быструю доставку. Более дорогие варианты — Турция, Италия. Одежда из этих стран стоит дороже, поэтому нужно сразу оценить, есть ли платежеспособный спрос.

Возможно заинтересует: Этапы открытия частного стоматологического кабинета

Можно экспериментировать и комбинировать разных поставщиков. Через некоторое время после открытия вы сами оцените,  что продавать более выгодно и с какими поставщиками лучше сотрудничать.

Вы можете открыть магазин брендовой детской одежды через программу франчайзинга. Этот вариант особо популярен среди предпринимателей-новичков. Рисков в таком случае намного меньше, но есть много ограничений (особый дизайн, запрет на продажу вещей других брендов). Франшизу предлагают Зара, Gulliver и другие компании

Дизайн и отделка магазина

Если вам все же удалось найти подходящее помещение, можно приступать к его ремонту и обустройству. В интерьере должны преобладать яркие картинки и сочные цвета. К разработке оригинального дизайна желательно привлечь профессионалов.

Отделка магазина детских товаров обойдется в 130–150 тыс. рублей. Это во многом зависит от квалификации специалистов.

Открываем детский интернет-магазин с нуля

Если у вас еще нет магазина и вы только задумываетесь о продаже детских товаров - составьте бизнес-план с учетом специфики и продумайте основные моменты.

Бизнес-план

Если в двух словах - это создание интернет-магазина, его продвижение, закупка и продажа товаров. Создать магазин можно даже бесплатно - например, на платформе InSales. А вот над всем остальным придется подумать.

Вам придется найти стартовый капитал и первоначальную подушку безопасности, которая выручит вас в первые месяцы, пока интернет-магазин не начнет приносить прибыль. А еще учесть основных конкурентов на рынке, найти надежных поставщиков, арендовать офис или склад, где будут храниться товары, позаботиться о продвижении и, конечно, постоянно работать с активной аудиторией.

Структура бизнес-плана

ИП или ООО

Смотрите сами - для создания интернет-магазина достаточно звания ИП. Если вы начинаете бизнес вместе с партнером - получается уже два собственника, и лучше зарегистрировать ООО, ну или договориться, кто будет ИП, а кто наемным работником. Впоследствии всегда можно перейти на другую правовую форму.

Изучение рынка

Интернет-магазинов детских товаров сейчас масса. Представительства отдельных брендов, малый бизнес, маркетплейсы и, конечно же, AliExpress - мамам и папам есть где разгуляться. Значит, наша задача - выделиться из общей массы и привлечь внимание родителей к своему магазину.

Не стесняйтесь подсмотреть у конкурентов хорошие идеи. Например, стоит обратить внимание на раскрученные магазины, которые давно и успешно работают на рынке. Проанализируйте их контент, цены, оформление карточек товаров, условия оплаты и доставки и так далее.

Определение концепции

Решите, что именно вы будете продавать и на что делать упор. Можно закупать небольшие партии всего понемногу и смотреть, как реализуются товары. Или ограничиться одним направлением: например, детская одежда, детские игрушки. Можно сделать акцент на возраст и определить свою целевую аудиторию как дети до года, школьники, тинэйджеры.

Игрушки в детском интернет-магазине

Целевая аудитория

Хотя нет, мы вас нечаянно обманули - на самом деле ЦА у нас совсем другая. Маленькие дети не сидят за компьютером - зато это делают мамочки, у которых много свободного времени. Зайдите на любой женский форум, почитайте километры жизнеописаний и оцените, сколько у мам свободного времени. Почему бы не переключить их внимание на ваш контент и ваши товары?

Название

Название для интернет-магазина детских товаров нужно придумывать исходя из интересов ЦА. Мы уже рассказывали про науку нейминга - эти правила действуют и для детского интернет-магазина.

Что нужно отразить в названии:

• детскую тематику: «Все для малышей», «Детский рай»;
• геоданные: если работаете в конкретном регионе - обязательно укажите это в названии.

Неплохо будет использовать рифму: «Дочки-сыночки», «Игрушка-недорогушка».

Можно назвать интернет-магазин детским именем: «Антошка», «Тёма» - хорошие примеры.

Интернет-магазин «Дочки-сыночки»

Ассортимент

Основными товарными категориями являются одежда, обувь, игрушки, детское питание, книги и канцтовары, школьные принадлежности, детская мебель. Лучше всего разделить товарные группы по брендам и возрастам, чтобы пользователям было удобнее ориентироваться в ассортименте. Или, как уже говорилось, остановиться на одной категории и всячески развивать ее вширь и вглубь.

Рынок детских товаров постоянно растет, нужно следить за новинками, чтобы оставаться на волне. Здесь следует учесть, что основную массу новинок производит Китай - а многие родители до сих пор с предубеждением относятся к товарам из Поднебесной. И пусть сейчас китайцы выпускают отличные товары, и пусть 90-е годы остались далеко позади - переубедить людей бывает трудно. Остается либо работа с аудиторией, либо продажа товаров из Европы, либо ставка на новинки и сознательное отсечение ЦА, которая не готова экспериментировать.

Категории товаров в детском интернет-магазине

Выбор поставщиков

Детские товары - не только прибыльный, но и ответственный бизнес. Некачественные, дешевые товары не принесут ребенку пользы, а возможно, и пагубно отразятся на его здоровье. Ищите надежных поставщиков, которые заботятся о качестве товаров, и производителей, использующих безопасные материалы. Сейчас мир повернут на ЗОЖ и экологии - подхватите этот тренд. Пусть такие товары будут дороже - в итоге эти затраты окупятся. Вы приобретете репутацию предпринимателя, которому на самом деле небезразлично здоровье и будущее детей. Родители это ценят, поверьте.

Работа с аудиторией

Начните с себя. Подумайте, что бы вы хотели подарить своему ребенку, от каких бы игрушек отказались, а какие бы купили в первую очередь. Проведите опрос среди друзей и родных. Еще до запуска интернет-магазина создайте группу в соцсетях или спросите своих подписчиков на личной странице. Так вы сформируете свое мнение о ЦА и узнаете, что именно ей нужно.

Расходы на открытие магазина

Разобравшись с основными аспектами ведения подобного бизнеса, нужно приступить к оценке финансовых расходов и рассчитать, сколько денежных средств потребуется на реализацию проекта.

1. Регистрация ИП – 800 рублей;
2. получение сертификатов, разрешающих документов (при необходимости) – 10 000 руб;
3. аренда помещения – 70 000 руб;
4. ремонт, оформление магазина, торговое оборудование – 200 000 рублей;
5. расходные материалы, оргтехника – 50 000 руб;
6. закупка товара – 300 000 рублей;
7. затраты на рекламу – 15 000 руб;
8. заработная плата продавцу – 20 000 рублей;
9. прочие расходы – 50 000 рублей.

Итого: 715 800 рублей.

Таким образом, чтобы открыть небольшой отдел детской одежды с нуля с минимальным ассортиментом товара потребуется более 700 000 рублей.

Выбираем помещение для торговли детскими вещами

Вы можете открыть небольшой магазин детской одежды с площадью около 20 кв.м., но лучше снять помещение от 50 кв.м. Там должно быть достаточно места для всего товара, примерочных, витрин, стеллажей и отдела для продавца.

Выбор расположения зависит от того, на какую целевую аудиторию вы ориентируетесь. Бюджетный магазин с популярными товарами  можно открыть и в спальном районе.  Магазин более дорогой ценовой категории желательно открыть в центральном районе города, в месте с хорошей проходимостью. Неплохим вариантом считается открытие бизнеса в популярном торговом центре. Если вы хотите арендовать помещение в жилом здании, это возможно на цокольном или первом этаже.

Важно оценить конкурентов. Нет смысла в открытии бизнеса, если поблизости уже есть несколько аналогичных магазинов. Посмотрите, чем торгуют конкуренты, проанализируйте их ценовую политику, посмотрите, сколько у них клиентов. Не копирайте их ассортимент, а постарайтесь занять пустующую нишу.

Реклама и продвижение

Что касается рекламы, то для раскрутки онлайн-магазина потребуются усиленные меры. Реальный магазин всегда перед глазами проходящих мимо покупателей, поэтому, когда им понадобится детская продукция, первым они вспомнят именно о нем.

Раскручивать магазин детской одежды удобно через специализированные ресурсы (тематические форумы, группы в социальных сетях, блоги успешных мамочек). Такая реклама достаточно экономна и действенна.

Юридическое оформление

Для работы магазина детской одежды понадобится зарегистрировать ИП или ООО, а также получить сертификаты на продукцию.

Для этого необходимо подать документы в определенные госорганы (налоговую, ПФР, ФСС, ФОМС и пр.). Регистрация займет до 10 дней.

Поставщиков следует выбирать проверенных, имеющих соответствующие лицензии на изготавливаемую или реализуемую продукцию. Сертифицированные товары будут соответствовать высоким стандартам качества, а также иметь соответствующую установленным стандартам маркировку размеров одежды.

Концепция для детского магазина

Любые детские товары имеют довольно большой спрос среди потребителей, но если предприниматель хочет максимально обезопасить себя от неудачи и увеличить размер будущей прибыли, то ему необходимо еще на этапе составления бизнес-плана определиться, какая направленность будет у торговой точки.

На диаграмме представлены наиболее востребованные ниши детских товаров. Чаще всего родители покупают одежду, игрушки и обувь. Не менее интересна категория товаров для новорожденных детей. Следовательно, выбирать лучше из этих 4 ниш. На одежду приходится более 1/3, поэтому можно начать заниматься ее продажей. Лучше выбирать одну из следующих концепций:

• магазин детской одежды;
• магазин детской одежды и обуви;
• магазин вещей для новорожденных (там можно продавать одежду, коляски, пеленки, соски, гигиенические средства и питание);
• магазин игрушек и спортивных товаров (причем лучше продавать разновозрастные товары – мягкие игрушки для самых маленьких, развивающие игры для более взрослых детей, велосипеды, коньки);
• большой магазин детских товаров (где будет продаваться все представленные категории за исключением продуктов питания).

Выгоднее всего открыть магазин детских товаров с нуля последнего формата, но он потребует достаточно больших вложений. Если средств у предпринимателя не так много, как собственно и опыта, то лучше рассматривать более узкоспециализированные ниши.

Прибыль и преимущества торговли

Чтобы понять, выгодно ли открывать магазин детских товаров, следует подсчитать предполагаемую прибыль.

Сначала назовем главные преимущества торговли такой продукцией:

• Детские товары по популярности уступают только продуктам питания, поэтому оборот в этом деле всегда высокий;
• Если предлагать клиентам хороший ассортимент, они станут вашими постоянными покупателями;
• На детские товары всегда высокий спрос, потому что родители стараются ни в чем не отказывать своим чадам;
• В торговле детскими товарами не бывает «отходов»;
• Поскольку наценка на такую продукцию достаточно высокая – 100–200%, уровень доходов торговой точки будет высоким.

Интернет торговля

Современные люди постоянно страдают от нехватки свободного времени, поэтому они предпочитают делать покупки в интернете. Торговля в сети стала пользоваться большой популярностью. В связи с этим многие предприниматели стали интересоваться, как открыть интернет магазин детских товаров с нуля. В сети можно продавать средства гигиены, детское питание, игрушки или одежду.

Чтобы создать интернет-универсам, нужно потратить 35–45 тыс. долларов. Половина этих средств понадобится для закупки товара. Ежемесячный оборот такой торговой точки составляет 700–900 тыс. рублей. Из них вы получите чистую прибыль 120 тыс. рублей. Рентабельность такого бизнеса достигает 20–30%. Такого показателя очень сложно добиться при торговле в обычном магазине. Интернет магазины детских товаров с бесплатной доставкой привлекают покупателей комфортом. Многие из них становятся постоянными клиентами.

Торговля в сети должна отличаться следующими показателями:

1. Бесплатные справки и консультации;
2. Удобный интерфейс;
3. Различные интерактивные функции.

Некоторые бизнесмены колеблются, выбирая направление деятельности, поскольку не знают, выгодно ли открывать магазин детских товаров? В любом случае прибыльно, даже если вы начнете с небольшого стартового капитала.

Со временем торговую точку можно превратить в крупный портал для семей с маленькими детьми. Составляя бизнес план интернет магазина детских товаров, не забудьте учесть аренду складских помещений, которые понадобятся вам для хранения товара.

Что еще потребуется для успешного открытия детского магазина?

Недостаточно просто выбрать помещение и закупить товар. В будущем магазине нужно обязательно провести ремонт. Он должен быть качественным, ярким и запоминающимся, чтобы дети не хотели из него уходить, а родители не сомневались, что здесь продаются действительно хорошие товары.

Не обойтись будет и без специально оборудования. В зависимости от специфики детского магазина могут понадобиться:

• специальные стойки и вешалки для одежды;
• стеллажи для книг, игрушек;
• витрины для размещения канцелярских принадлежностей;
• холодильники (если планируется продавать детское питание);
• кассовый аппарат.

Если дополнительно владелец решит открыть игровую комнату, то нужно будет обеспечить безопасность детей – выбрать гипоаллергенное напольное покрытие, игрушки, столы, стульчики, бумагу, раскраски, карандаши, фломастеры. Прямо на территории магазина можно организовывать мастер-классы по лепке из глины и пластилина, рисованию. А в праздничные дни можно делать небольшие представления. Например, в Новый Год Дед Мороз может поздравлять всех детей, пришедших в магазин, вручая им небольшие сладкие подарки.

Не менее важно подобрать вежливый и доброжелательный персонал, ведь дети тонко чувствуют, как к ним относятся окружающие. В небольшом магазине понадобятся только продавцы. А вот если вы хотите открыть крупную торговую точку, то позаботьтесь о наличии управляющего, работника для игровой комнаты, специалиста, проводящего мастер-классы. Такой комплексный подход позволит привлечь максимальное количество клиентов и развить в них лояльность.